12 прийомів, з-за яких ми більше витрачаємо в магазинах

12 прийомів, з-за яких ми більше витрачаємо в магазинах

Зайшов у супермаркет за хлібом, далі все як у тумані. Вийшов – чотири повних пакету бог знає чого і мінус 4 тисячі рублів з бюджету...


Якщо ви теж з таких товаришів, то припиняйте лаяти себе за прояв слабкості. Це не ви слабовільний, це цілий маркетинговий відділ торговельної мережі працює на те, щоб ви затрималися біля полиць довше і купили більше. У багатьох супермаркетах навіть музика підібрана не випадково, а з метою змусити вас затриматися подовше. Деякі їх прийоми шиті білими нитками, інші – відмінно спрацьовують.

Поставити найпопулярніші продукти подалі від входу

Це просто класика маркетингу. Що людина купує в магазині найчастіше? Хліб, молоко, яйця, овочі. А тепер давайте згадувати. Фрукти і овочі, як правило, розташовані спочатку залу. Яйця заховані десь в середині. А молочні продукти і хліб – практично біля самого виходу. Поки людина буде шукати те, за чим прийшов, напевно помітить ще щось смачненьке.

Поміняти всі відділи місцями

Ще позавчора тут стояли макарони, а сьогодні лежать солодощі. Спагетті ж переїхали на місце соусів. Ну і так далі. Скільки всього нового ви побачите, якщо підете протоптаним маршрутом! А поки будете шукати улюблені фарфалле, може бути, і пару шоколадок прихопіть.

Розташувати на касі тисячу дрібниць

Ну, а що ще робити в черзі? Розглядати полиці навколо себе. А там – чого тільки немає: шоколадні батончики, мармелад, журнали, батарейки, напої, жувальна гумка... А раптом вам захочеться?

Розфарбувати цінники

Ви думаєте, що жовті і червоні цінники – це завжди знижка або акція? Ваші очікування – ваші проблеми. Гіпермаркети вільні вибирати кольору цінників на свій розсуд. Хоч всю веселку використовувати. І зовсім не обов'язково, що такий продукт виявиться самим дешевим. А ваша підсвідомість уже загинуло два плюс два і шепоче зсередини: «Бери ось це, з червоним цінником! Погань, зате дешево!»

Замінити нулі на дев'ятки

При інших рівних складових, який тостер ви візьмете: за 2999,99 рублів або за 3000 рівному? Цей ефект називають «правилом дев'яти». Ну ви ж розумієте, що це всього лише копійка! Але мозок вже обробив інформацію, як картинку. І побачив, що в одному випадку перша цифра – два, а в іншому – вже три. Ось така візуальна арифметика.

Дарувати унікальні подарунки дітям...

Так, покупці вже розпещені сковорідками, постільною білизною, валізами й іншими «подарунками» за зібрані в спеціальні книжечки фішки. Не сьогодні в одному магазині, так завтра в іншому. А якщо придумати щось таке, до чого не додумалися конкуренти... А ще й зробити так, щоб це було потрібно дітям... Наприклад, міні-продукти з «Стрічки» або серії прилипав в «Діксі».

Я не знаю батьків, який би в період акцій не волів конкретно ці магазини, тільки щоб отримати заповітний подарунок. А ще ж потрібно влаштувати день обміну повторюваними іграшками, щоб всі покупці знову прийшли в магазин і, швидше за все, щось купили.

Сховати дешеві товари

Не полінуйтеся нахилитися до нижніх полиць. Зазвичай те, що коштує дешевше, сором'язливо ховається там, десь біля підлоги. Чим вище полку, тим дорожче товар. Раніше найдорожчі продукти клали на рівні очей, але зараз це місце зайняли товари популярних марок. Тому що від них у сумі вигода більше, ніж від дорогих, але менш розкручених брендів.

Збільшити розмір візка і позбутися від кошиків

Зверніть увагу, вже у багатьох магазинах звичайних ручних кошиків практично немає. Є кошика збільшеного розміру, на коліщатках. Ще не вози, але все ж. Магазини пояснюють це турботою про споживача, мовляв, навіщо тягати важку кошик по всьому торговому залу. Але в цій турботі криється і лукавство. Коли ти несеш кошик в руках, дійсно відчуваєш, як вона важчає. Це обмежує в покупках. Незручно, важко, швидше б на касу. Інша справа – кошик на колесах або віз: ми не відчуваємо, як вона наповнюється. І в підсумку на касі отримуємо неприємний сюрприз: пакети важчають, а гаманець, навпаки, легшає.

До речі, і вози стають все більше. Погодьтеся, незатишно, коли ти зайшов у великий магазин, а в порожній візку лише пара-трійка продуктів. Підсвідомо хочеться набрати всього і побільше. Тому, якщо є звичайна кошик, а ви тільки за кефіром і сиром, беріть її.

Відкрити кав'ярню прямо в магазині

По-перше, запах. Аромати свіжої випічка й кава будуть стимулювати апетит. Адже відомо, що в магазини ходити голодним не можна: скупиш все підряд. По-друге, сам принцип: втомився робити покупки – сядь, відпочинь, перекуси. Мало того що витратишся на каву, ще й згадаєш, що чогось не купив. А це ще кілька сотень рублів в касі магазину.

«Підказати» кращі поєднання товарів

Поряд з пивом обов'язково будуть стояти чіпси чи горішки, поруч з макаронами – соуси. Неподалік від ковбасного відділу буде сирний – для ідеального бутерброда. А біля туалетного паперу точно потрібно шукати освіжувачі повітря.

Створити ілюзію вигоди

Два шампуню за ціною одного, не більше п'яти пачок гречки в одні руки. Здається, дуже вигідно. І в цю хвилину людина мало замислюється про те, що гречану кашу він їсть, дай бог, раз в місяць. Або про те, що термін придатності другого шампуню може закінчитися до того моменту, як у вас підійде до кінця перший флакон. Найчастіше такими акціями продавець намагається збути залежаний товар, сезонний продукцію чи той продукт, у якого термін придатності добігає кінця. І навіть якщо це не так, ви витратите в цей похід в магазин набагато більше, ніж планували, а продавець лише збільшить свій оборот.

Навіть акція з серії «знайдіть дешевше, і ми повернемо вам гроші» теж не розорить магазин – будь «безкоштовний» подарунок вже включений у вартість ходових товарів, яку на період акції можуть і трохи підвищити.

Подарувати дисконтну карту

При цьому не забути прив'язати її до вашого номера телефону або електронною адресою. Проаналізувати ваші покупки і регулярно надсилати цікаві пропозиції. Раптом саме сьогодні вам потрібен свинячий окіст, а він у нас всього за 200 рублів за кілограм. А ще й знижка на цукерки 30%. Приходьте, ми вас чекаємо.

Прокоментувати
Відправити статтю