Як просити про підвищення: 5 корисних порад

Як просити про підвищення: 5 корисних порад

Лайфхак, які слід знати перед розмовою про надбавку


От цікаво, якщо ви (як і багато інших людей) давно або ніколи не просили про підвищення зарплати, то чому? Скарг на недолік доходу соромитися не прийнято, але заїкнутися про надбавку - моветон? Тим часом розмова про підвищення зарплати - нормальна частина робочого процесу, і якщо ви уникаєте його з міфічних незручностей, існуючих лише у вашій голові, то ви свідомо відмовляєтеся від грошей.
 
Пояснюючи свою зайву скромність, чесні трудівники часто говорять, що їм а) ніяково починати такий діалог, б) раптом запит буде не в касу, в) не хочеться уславитися жаднюгою або г) незрозуміло, як попросити. Проте, якщо припустити, що ваш менеджер цілком адекватний і має солідний досвід управління, для нього прохання про підвищення - звична рутина, і він навряд чи подумає: «Яка обурлива прохання!» або «Як нетактовно з її боку - вона тут тільки через гроші!» Це чиста правда, все саме так - ви працюєте за гроші, і він це прекрасно розуміє, більш того, очікує подібної розмови.
 
Наважуючись на прохання про надбавку, вселите собі наступне. По-перше, ви вже досить довго працюєте на компанію, а підвищення зарплати - це визнання того, що ваш внесок в робочий процес відчутно зріс з того моменту, коли вас найняли. Вам не потрібні послугу або подарунок від начальства, а лише справедлива оплата відповідно до ринкової вартості вашої праці. І по-друге, хороший (точніше, цінний) співробітник (-ка) вимагає матеріальної мотивації, інакше він / вона захоче знайти іншу роботу з конкурентоспроможною зарплатою.
 
Нижче - все, що потрібно знати про те, як просити прибавку: стратегія за п'ять кроків, яка допоможе вашій зарплати підрости без зайвих складнощів.
 

1. ПОСТАРАЙТЕСЯ ПОТРАПИТИ ПІД НАСТРІЙ

Ваш бос, до якого ви збираєтеся звернутися з проханням, - людина з нормальними людськими емоціями. І це означає, що не варто починати розмову про зарплату, коли він не в дусі, коли у нього не задався день або він нервує через майбутній скорочення бюджету. З іншого боку, якщо ви тільки що уклали прибуткову угоду з важливим клієнтом, отримали схвальні відгуки за масштабний проект і бос задоволений вами як ніколи - саме час для нагадування про компенсацію.
 

2. НЕ ТЯГНІТЬ, ЯКЩО ВИ ДОБРЕ ПОПРАЦЮВАЛИ

Деякі компанії практикують щорічний апгрейд зарплат співробітників і відзначають найбільш видатних підвищенням - по заслугах або результатами атестації. Але багато фірм уникають цієї процедури, і в цьому випадку доведеться вирішувати самостійно, коли звертатися із запитом про збільшення.
 
Як правило, не має сенсу піднімати тему раніше, ніж через рік плідної роботи - за умови, якщо ви дійсно відмінно справлялися. Винятки з цього правила можливі, якщо, наприклад, зайнятість виявилася іншою, ніж та, що обговорювалася під час прийому на роботу. Припустимо, через кілька місяців стає очевидним, що ви не вилазить з відряджень, тоді як вам обіцяли поїздки «від сили пару раз на рік». При такому розкладі не варто надовго замовчувати невдоволення - вирушайте до начальства, щоб привести у відповідність дохід і завантаження.
 

3. ПРОАНАЛІЗУЙТЕ ПОТОЧНУ СИТУАЦІЮ

Якщо ви не знаєте, яка ринкова ставка для аналогічної зайнятості, проведіть попередні дослідження, перш ніж попросити більше грошей. Це, до речі, завдання не з легких. В інтернеті повно прикладів, але від них мало толку в індивідуальному сенсі, тому що часто одна і та ж посаду в різних компаніях передбачає несхожі завдання. Онлайн-цифри можуть бути корисною відправною точкою, але прийміть як даність, що вони розкривають дуже приблизний діапазон.
 
Найбільш повну інформацію, як не дивно, дають розмови з колегами і сарафанне радіо. Звичайно, багато хто не люблять, коли їх запитують: «Скільки ти заробляєш?», Але з радістю висловлюються на тему: «Чого б ти очікував від роботи в компанії А і на яку зарплату б погодився?». Чимало відомостей про рівень доходів в конкретній професійній сфері можна почерпнути у рекрутерских компаній - задавайте питання, демонструючи зацікавленість до ситуації на ринку або зображуючи здобувача в пошуках привабливих вакансій.
 

4. ОБМІРКУЙТЕ, ЩО СКАЗАТИ

Не піддавайтеся спокусі на докладну розповідь про заслуги і пояснення, чому ви гідні більшої оплати, - запит повинен бути коротким. Вам потрібно лише підкреслити, що ви гідні надбавки, оскільки старанність у наявності, а обов'язки збільшилися - не витрачайте час на презентації в PowerPoint і проникливі промови. У більшості випадків достатньо чогось на кшталт: «Я ціную покладену на мене відповідальність в реалізації проектів А і Б. За останній рік я домоглася великих результатів в цих областях, і команда під моїм керівництвом перевиконала поставлені цілі. Чи можемо ми поговорити про підвищення окладу відповідно до моєї залученістю і віддачею? »
 
Якщо ви маєте на увазі конкретну суму, то цілком нормально назвати її (наприклад, «сподіваюся, що ви могли б підняти мою зарплату до Х»). Але також допустимо не починати з конкретної цифри, а тримати її в голові, поки не запитають, на що ви розраховуєте.
 

5. ЯК БУТИ, ЯКЩО ВІДПОВІДЬ «НІ» АБО «МОЖЛИВО»

Якщо бос не скаже твердого «так», а повідомить, що подумає і зв'яжеться з вами, не турбуйтеся. Багато менеджерів уникають негайних згод, навіть якщо запит не викликає сумнівів. Але якщо ви почуєте «може бути», уточніть, чого чекати далі, запитавши: «Чи можу я нагадати про це через тиждень?» Або ж, якщо ваш бос зазвичай акуратний і тримає слово, просто висловіть свою вдячність.
 
До відмови також слід підійти конструктивно, використовуючи його як привід для питання: «Чи не могли б ви підказати, що, на вашу думку, потрібно, щоб отримати надбавку в майбутньому?» Досвідчений менеджер зуміє пояснити, що потрібно робити, щоб все-таки домогтися підвищення - від «виконувати роботу більш автономно» до «навчитися делегувати завдання» або «ви перебуваєте на топової позиції для вашої посади, у компанії більше немає ресурсу для даних задач». І це теж корисний сигнал - якщо вам хочеться більше грошей, можливо, ви могли б отримати їх десь ще.
Прокоментувати
Відправити статтю


Кулінарія

Значення імені

  • Значення імені - опис людини по його імені.
    Сьогодні іменини святкують:
Усі імена